蘇州新迅達(dá)衣車貿(mào)易有限公司是一家集專業(yè)銷售縫制設(shè)備、配件、改裝設(shè)備，整廠規(guī)劃及服裝生產(chǎn)工藝解決方案提供為一體的經(jīng)銷商。 憑借與終端直接接觸所獲取的需求信息，新迅達(dá)轉(zhuǎn)型為TP科技，從銷售商全面涉足設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)。據(jù)TP科技董事長劉航東介紹，“我們的設(shè)備，基本都是由客戶提出需求，再去針對(duì)性地進(jìn)行自主研發(fā)生產(chǎn)”。

劉航東對(duì)自身轉(zhuǎn)型的定位是，首先不涉足量大面廣的產(chǎn)品領(lǐng)域，避開同質(zhì)化競爭，集中在產(chǎn)品差異化上打造專屬競爭優(yōu)勢，以技術(shù)領(lǐng)先控制話語權(quán)，從而尋求較高的邊際利潤。其次，堅(jiān)持“掐尖”模式，只與市場領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)合作，以個(gè)性化定制服務(wù)，幫助其實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)工藝的調(diào)整和優(yōu)化。第三，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不盲目擴(kuò)張，專注于四邊縫紉領(lǐng)域，將拳頭產(chǎn)品盡可能的實(shí)現(xiàn)延續(xù)和二次開發(fā)，隨客戶需求的變化，賦予設(shè)備更多的實(shí)用性能，逐步拓展服務(wù)地域和領(lǐng)域。

針對(duì)下游用戶生產(chǎn)方式從規(guī)模量化轉(zhuǎn)為“多品種、小批量”所產(chǎn)生的設(shè)備需求變化，常州市祥泰針車有限公司向需求服務(wù)商轉(zhuǎn)型，將服務(wù)范疇從設(shè)備銷售維護(hù)深化為快速服務(wù)和需求響應(yīng)，投入大量資金和人力，深入研究服裝生產(chǎn)工藝，對(duì)所代理的品牌設(shè)備進(jìn)行改裝和改造，使之更適用于實(shí)際生產(chǎn)所需，滿足用戶提升生產(chǎn)效率、減少人工成本的訴求。

未來，祥泰將目標(biāo)瞄準(zhǔn)自動(dòng)化需求市場，在現(xiàn)有成熟產(chǎn)品基礎(chǔ)上，將單臺(tái)自動(dòng)化設(shè)備集成為縫制單元，甚至是工作站，以實(shí)際需求指導(dǎo)研發(fā)方向并實(shí)現(xiàn)迅速落地，將數(shù)字化、信息化及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入到縫制設(shè)備之中，為客戶提供增值服務(wù)。同時(shí)，進(jìn)一步深化服務(wù)，幫助用戶培養(yǎng)技術(shù)梯隊(duì)，與客戶進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)，做到有的放矢，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定制。

新常態(tài)下，服裝等下游企業(yè)面臨商業(yè)模式再造的迫切壓力，如何幫助用戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，解決用戶發(fā)展痛點(diǎn)，江蘇時(shí)代服裝機(jī)械實(shí)業(yè)有限公司嘗試向“智能生產(chǎn)解決方案服務(wù)商”轉(zhuǎn)變——通過引入專業(yè)人才、自身優(yōu)勢資源整合，時(shí)代合并為志遠(yuǎn)股份，推出了整廠設(shè)計(jì)規(guī)劃、生產(chǎn)管理培訓(xùn)、生產(chǎn)流程診斷等一系列服務(wù)，通過“3+1”（智能設(shè)備取代人工、精益生產(chǎn)模式引入、快速服務(wù)響應(yīng)加整廠規(guī)劃管理體系）的創(chuàng)新模式，助力用戶自身實(shí)現(xiàn)升級(jí)。

按照規(guī)劃，時(shí)代將順應(yīng)下游產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向和變化，發(fā)揮自身資源配置的能力，以信息化資源整合和自動(dòng)化設(shè)備支撐為抓手，降低服裝生產(chǎn)供應(yīng)鏈的成本，建立標(biāo)準(zhǔn)化的“云工廠”，將大數(shù)據(jù)的收集分析進(jìn)行對(duì)接，打造基于縫制需求的超級(jí)供應(yīng)鏈條。